作者丨姜丹

制作丨澳投财经（三经）

大碗青稞酒大口牦牛肉……在西北，青稞酒茅台的地位没有可比性。

李银辉靠卖青稞酒成为青海省首富，他掌舵的大麦酒品牌，被媒体称为西北酒王。

然而，仅上市近两年，青稞酒（002646.SZ）的业绩就达到了天花板。虽然进行了两次重大并购，但未能提振业绩，反而使净利润大幅增长。衰退。

去年受疫情影响，白酒行业整体销量略有下滑，但利润总额仍呈上升趋势。

A股白酒板块19家上市公司中，青稞酒是唯一亏损的公司，营业收入下降近40%，归属于母公司的净利润下降418.66%至-1.15亿元。

今年上半年，公司继续聚焦白酒板块，核心区域业务得到恢复。

近日，公司发布业绩预告。预计2021年上半年归属于上市公司股东的净利润为7000万元至8000万元，实现扭亏为盈；基本每股收益为0.1556元至0.1778元。

被“抛弃”

青稞酒作为青海的“明星酒企”，统计显示，青稞酒集研发、生产、销售为一体。主要产品有互助和天佑德。 、八大作坊、永清河等系列，公司生产的青稞酒属于清香型白酒，被中国酿酒工业协会认定为“中国白酒清香型（青稞原料）代表”。

然而，面对白酒行业的残酷洗牌期青稞酒也遇到了天花板。业内人士指出，它是留在青海及相关地区的区域性品牌，未能成为民族品牌，导致其在市场竞争中失去优势，业绩下滑。

青稞酒为了突破瓶颈，先后两次收购进军高端市场，拓展线上渠道。这个过程太难了。中国酒时代自收购以来一直亏损，北京天德优自成立以来一直亏损。在多元化布局的拖累下，净利润表现不尽如人意。

在高端市场，青稞酒要分得一杯羹并不容易。 2020年，青稞酒成为A股白酒板块19家上市公司中唯一一家亏损的公司。主要原因是公司核心中高端青稞酒板块营业收入下降42%以上。此外，占比较小的葡萄酒业务，去年营业收入下降近43%。

翻身不易，大股东利益难以保障。 6月16日晚，青稞酒发布公告称，控股股东华世投资于2021年3月15日至2021年6月15日通过集中竞价交易和大宗交易减持1253.46万股，会计为公司。占总股本的比例为2.7855%。

其中，公司通过集中竞价交易减持约462.6万股，减持价格为13.06元/股至23.84元/股，减持股份占比为1.0280%。公司总股本。

大宗交易减持790.9万股，占公司总股本的1.755%。此次削减的金额已经过半，达到了1%。仅以均价15.7元的集中交易所降价计算，华世投资的减持已经套现或高达1.97亿元。

这不是大股东第一次减持他们的持股。 2019年，青稞酒第一大股东华世投资在解禁后发布减持公告。这也是上市以来除引进湖北正汉外首次减持股东，套现超6000万。

此后，华视投资推出了连续减持计划。据澳投财经粗略估算，华视投资近两年累计减持近5亿元。

在此期间，华世投资几乎没有收入，其利润主要来自减持青稞酒。 2019年华世投资实现营收198.8万元，净利润1.1亿元，主要依靠青稞酒的减持贡献利润。

忙着“自救”

大股东减持，对于多年来一直亏损的青稞酒来说，无疑是雪上加霜。但是现在悲伤已经太晚了。在加速白酒集中的行业洗牌浪潮下，青稞白酒需要的是寻找下一步的出路。

公开资料显示，在青海30亿的白酒市场中，青稞酒一度占据了近80%的市场份额，洋酒则瓜分了20%的市场。国外竞争品牌主要存在于茅台、五粮液等高端产品，其次是川酒、洋河、郎酒等中端消费市场产品，以泸州老窖系列为主。

但如今，以川酒为主导的外资品牌的快速攻势，导致青稞酒的市场份额下滑，已降至40%至50%之间。

为了扭转亏损，青稞酒已经将线上业务作为未来选择的突破点，公司逐渐建立了线上线下产品的区分。公司在京东和天猫设有自营门店，避免价格冲突。制作车间改造直播基地，与罗永浩等头部主播合作，同时成立了自己的主播团队。

产品方面，公司持续推进瘦身战略，减少SKU，着力打造民族美德、天智美德系列亚高端产品；在营销方面，公司深化体育营销，与青海湖国际公路自行车赛合作。也成为首家在央视《大国品牌》做广告的白酒企业；市场上，聚焦甘肃、青海，扩大核心市场影响力...

文章来源：《好日子》 网址: http://www.hrzzzs.cn/zonghexinwen/2021/0716/1468.html